电话销售述职报告实用（7篇）-讯识

作者：冯丽妃来源：中国科学报发布时间：2026/1/29 8:41:32 选择字号：小中大

破“碱”重生，从一粒种子开始

谢旗团队种出的甜高粱。遗传发育所供图

■本报记者冯丽妃

在白花花的盐碱地上，长着密密麻麻的田菁、4米多高的“小巨人”高粱、提前20多天成熟的油菜……这几年，作为育种领域的“国家队”，中国科学院遗传与发育生物学研究所（以下简称遗传发育所）培育出诸多“超级作物”。

“十四五”期间，遗传发育所将耐盐碱植物培育与产能提升列为三大主攻方向之一，联合院内外研究团队组成“大兵团”，向中重度盐碱地治理发起建制化攻关，为我国盐碱地综合改造利用“量身定制”分区分类解决方案。

“我们的目标是从‘以种适地’入手，培育耐盐碱的粮食作物、经济作物、饲草作物和先锋植物，让不毛之地变成新粮仓。”中国科学院院士、遗传发育所副所长（主持工作）傅向东说。

量身定制，培育“超级”种

2024年秋天，新疆北疆传来喜讯：在含盐量高达8‰至11.2‰的盐碱地上，遗传发育所研究员胡赞民团队培育的耐盐碱油菜实现亩产226至250公斤的突破，远超全国油菜约140公斤的平均单产水平。

这一成果对保障国家“油瓶子”安全具有重要意义。目前，我国每年进口大豆、菜籽等油料作物占总需求量的70%。利用盐碱地发展油料生产，成为避免与主粮争地的关键路径。

“创新不只是技术攻关，还要针对‘痛点’开‘处方’。”胡赞民一语道出团队的研究理念。

针对南疆冬小麦6月收割后光热资源难以支撑后续作物成熟的难题，胡赞民团队定向培育出耐盐碱、耐寒型甘蓝型油菜新品种，比传统品种提前20天成熟，有效延长了种植窗口期，相当于“再造一季收成”。

“能不能在寸草不生的松嫩平原‘碱巴拉’种上植物？”几年前，中国科学院院士、遗传发育所研究员曹晓风在东北考察时发出这样的疑问。

如今，这片曾被绿色“拒绝”的土地已披上绿装——曹晓风带领遗传发育所的研究团队，成功将源自热带的田菁引入东北的“碱巴拉”，并在我国西北、华北的多类盐碱地上试种成功，使“碱巴拉”实现了从“寸草难生”到“绿意盎然”的转变。

研究团队选育的“中科菁”系列田菁新品系，在含盐量6‰~8‰、pH值9.5的中重度盐碱地上，亩产鲜草1500~2000公斤，蛋白含量达18%以上，种植后可显著降低土壤盐碱度、优化土壤结构。

在大庆林甸重度苏打盐碱地，通过种植“中科菁1号”，土壤pH值降低0.74个单位、电导率下降57%、容重下降14.1%，田菁亩产1667公斤；在沧州南大港滨海重度盐碱地，通过种植该品种，土壤电导率下降40%、容重下降15%，田菁亩产2501公斤；在唐山滨海重度盐碱地，种植田菁一年并作为绿肥还田后，翌年种植玉米和高粱亩产提升超50%。

目前，5个“中科菁”田菁新品系已进入国家级草品种区试。田菁治理中重度盐碱地的生物改良体系也已列入山东盐碱地开发典型案例。

“我们揭示了许多漂亮的分子机制，但它们怎么才能真正用到田里，解决农民的实际问题？”遗传发育所研究员谢旗陷入这样的思考。

围绕这一问题，谢旗将目光落在高粱上。这种起源于非洲撒哈拉沙漠边缘的“骆驼植物”，天生具备在逆境中生存的能力。他希望从这种小众“边缘”作物中挖掘重要基因，并将其应用于农业生产。

2023年，谢旗团队与合作者挖掘出主效耐碱基因AT1，该基因可在中重度盐碱地环境中，显著提升高粱、水稻、小麦、玉米和谷子等作物的产量。该成果同时入选两院院士评选2023年“中国十大科技进展新闻”和年度“中国科学十大进展”。

凭借高粱耐盐碱、高生物量、高蛋白等突出优势，谢旗团队还培育出“中科甜”系列甜高粱，成功获得6个国家登记品种，在山东、江苏、宁夏、甘肃、新疆、黑龙江等省区的推广种植面积超50万亩，成为盐碱地生态修复与高效利用的“主力军”。

其中，团队培育的“中科甜968”株高可达4.35米，堪称“小巨人”，亩产秸秆4至10吨，籽粒200至400公斤，成为盐碱地高效利用的“明星品种”。

“看到研究真正用在田间，帮农民解决问题，我感到很欣慰。”谢旗说。

在这场“良种突围”中，更多的“超级品种”接连涌现。研究员郑琪团队培育的多个旱碱麦品种已经成功转化，其中“小偃155”在沧州盐碱地上亩产达466公斤，自2021年通过河北省审定以来已推广近30万亩，获评当地“名特优新农产品”。如今，她正以“揭榜挂帅”方式，与地方企业共建育种基地，培育耐更高盐碱度的旱碱麦新品种。副研究员李宏伟选育的长穗偃麦草，在含盐量3‰~5‰的中重度盐碱地上亩产超2000公斤，在含盐10‰的重度滨海盐碱环境下仍能存活。

这些“超级作物”不仅打破了盐碱地不打粮的魔咒，更实现了从“活下来”到“高产优产”的跨越，在昔日的“死亡之土”上创造了新的奇迹。

应势而谋，再建新粮仓

过去10余年，我国居民膳食结构发生显著变化，肉蛋奶等动物蛋白食品需求激增。在“大食物观”的战略背景下，亟须在保障口粮绝对安全的前提下，着力破解饲料粮供给安全课题。

为此，继农业科技“黄淮海战役”和“渤海粮仓”科技示范工程之后，中国科学院院士、遗传发育所研究员李振声于2020年提出向盐碱地要粮的第三个科学构想——建设“滨海草带”，通过种草养畜，实现环渤海地区及沿海地区盐碱地的高效利用。

这一构想推动遗传发育所在盐碱地“新粮仓”方面率先布局。为实现目标，该所组织科研团队，采取“大兵团”作战模式开展攻关。

“我们有两大核心原则：一是紧扣国家战略与地方经济需求，不搞‘为科研而科研’；二是以农民受益为根本，因地制宜实现土地效益最大化。”傅向东说。

在生命科学研究领域，以PI（首席研究员）为核心的创新团队曾是典型的科研组织形式。过去20多年，这种模式助力遗传发育所吸引了大批从欧美归来的科学家，极大推动了基础科学研究的发展，学术水平大幅提升。但时移事迁，面对新时代新要求，遗传发育所围绕国家使命导向重组研究单元，有效整合资源，对接跨领域、跨学科、协同创新的国家任务。

我国盐碱地类型复杂，既有东北的苏打盐碱地，也有东部滨海的氯化钠型盐碱地，还有西北内陆的硫酸盐型盐碱地……遗传发育所希望通过联合作战，为不同盐碱地提供个性化解决方案。

瞄准这一目标，遗传发育所各团队发挥自身优势，分头培育能征服不同盐碱地的“超级作物”。然而，从一粒良种的诞生到推广绝非一蹴而就。这是一条漫长且充满挑战的创新之路——从广泛收集种质资源，到在盐碱环境中筛选出“种得活”的材料；从精准挖掘关键耐盐碱基因，到创制稳定优良的新品系；从多点试验、品种审定，到打通推广落地、被市场接受的“最后一公里”……每一步都可能遭遇意想不到的挫折。

曹晓风团队最初在东北重度苏打盐碱地播种的400多份田菁种子，出苗率不足1/5；胡赞民团队在南疆阿克苏试种的油菜种子曾“全军覆没”，在东营试验的两三千份材料仅存活40多份；谢旗团队在宁夏推广甜高粱品种和种植技术时，曾遭遇当地农民质疑……但他们从未气馁。

“要在绝望之地寻找希望、把不可能变为可能、在反复失败中孕育成功，‘韧性’是必备的信念。”曹晓风说。

愚公移山，亮剑新征程

事实上，盐碱地多分布在环境艰苦、鲜有人烟的区域。山东东营黄河口，春天风沙迷眼、夏天蚊虫肆虐，大家开玩笑称“三只蚊子一盘菜”。但这里也是科学家的前沿阵地，他们在此筛选耐盐作物种质资源、创制耐盐新种质，创新栽培技术模式、打造耐盐碱作物全产业链条，以期为保障国家饲料粮安全作出贡献。

“哪里盐碱程度高、改造难度大，就到哪里去”，这是团队的行动准则。

如今，东营基地的示范种植区已达2000亩，突击队在大豆、玉米、水稻、高粱、田菁、长穗偃麦草、稷子等多种作物品种选育中均发挥重要作用，取得一系列重要进展。

傅向东表示，研究所还将针对华北、东北、西北盐碱地的特点，建立实验基地，使其成为盐碱地研究的“前沿阵地”，持续推动成果转化。

为此，攻关团队扎根田间，根据不同地域问题优化方案：新疆缺水，就用覆膜滴灌控制水量；东营海水倒灌，就用深耕覆膜降低盐分。每一个“处方”都凝结着无数次试验的心血，在品种和技术推广中，他们用耐心与实效打破与农民的隔阂，最终赢得信服。

2024年，遗传发育所组建“盐碱地南疆攻坚突击队”，由青年研究员邓娴带领一群年轻人扎根南疆盐碱地攻坚基地，开展耐盐碱植物资源选育和新品种培育工作，在最贫瘠的盐碱地上完成最具挑战性的科研攻关。

“人就是要踏踏实实做事，把手头的工作做好。”谢旗的话简单质朴。为实现“学以致用”，他常年保持每天只睡4小时的生活节奏——从晚上11点到凌晨3点，如此坚持10余年。

如今，62岁的谢旗仍壮心不已：培育矮秆高粱，解决易倒伏、难收割的问题；培育“软秆高营养”高粱，提升牛羊消化率；提升高粱口感，推动这种“边缘”作物重返餐桌……“做科研不能只发论文，要落地，要服务国家、服务农民，这样才有意义。”他说。

对于曹晓风及其团队来说，下一步的目标清晰而艰巨——用田菁改良盐碱地，让南疆牛羊吃上本地种植的田菁饲料。这是一项庞大的系统工程，要让老百姓愿意种，就必须打通全产业链，配套播种、收割、草产品加工、青贮技术及推广体系。为此，她将自己唯一的院士工作站设在了南疆阿克苏地区，计划开展“第二次创业”。

如今，越来越多的青年科学家投身这场“绿色攻坚战”。遗传发育所研究员杨宝军希望找到重度干旱盐碱地环境中的“先锋植物”，组成改良盐碱地的“先锋部队”；遗传发育所研究员任勃将最初的大豆共生固氮研究拓展应用于盐碱地大豆育种，目前团队已从600份诱变品种材料中筛选出五六十份优异材料，并进一步优化。

“盐碱地改造非一日之功，要以愚公移山的精神，持续解决新问题。”傅向东说。

《中国科学报》 (2026-01-29 第1版要闻)" alt="破“碱”重生，从一粒种子开始—新闻—科学网">

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在懒人经济盛行的当下，消费者愈发追求高效、便捷与省心的家居装修体验，倾向于选择能够在服务中一站式满足其所有家装需求的装修公司。因此，集软装、硬装、全屋定制与家具家电于一体的整装模式，便成了广大消费者的首选。

这样也引发了越多越多的装企不断增加更全更优质的家装服务以满足客户需求，提高客单价和利润，因此转型做整装已是市场趋势。但是，传统装企转型做整装最大的难点就在定制业务，而其主要原因就是人的问题。

传统装企转型整装时往往抱有幻想，期望单一设计师能够跨界兼顾硬装设计与定制设计，成为所谓的全能型“全案设计师”，但事实已证明这是伪命题。同时，培育专业的定制设计师成本高昂，这是企业转型路上的又一道门槛。另一方面，定制业务作为客户直观感受与体验的重要环节，相较于硬装工程更容易成为客户关注的焦点，对品质的要求也会更高，这进一步加剧了传统装企在定制业务上面临的痛点。

一、装企做定制业务遇到哪些痛点？

1、占比低：实际上传统装修公司的软装配比非常低，仅有50%的客户选择继续签约全屋定制，那些流失掉的客户则是花了更多的钱去找更好的定制公司。特别是在传统模式下设计师容易飞单，把定制业务转移给与设计师有关联的专业定制公司来成交，装企从而失去了定制业务。

2、客单低：装企相比较做定制的专卖店，设计水平与服务质量都缺乏竞争力，低价成了其获客的唯一策略。这导致传统装修公司定制客单价远低于专业定制公司客单价，甚至仅为其一半水平而已。所以装修公司干的基本是辛苦活，做的都是低利率的硬装，而失去了高毛利的软装。

3、成本高：装企严重依赖设计师的能力和经验，但是定制设计师招人难、留人也难，尤其是在三四线城市更为突出。相比一线城市，三四线城市的设计人才储备较少，高端定制设计师更是凤毛麟角，要配置和培养专业定制设计团队成本高。

二、BIM数智整家通，做大客单做高成交

当下，AI时代的浪潮正以前所未有的力量重塑着每一个行业。HOMKOO整装云，作为家居上市集团尚品宅配旗下公司、数智化整装全链路赋能平台，基于植根于DNA的核心能力——创新应用互联网技术，率先将AI技术全面落地应用于家装设计之中，重磅打造BIM数智整家通。

BIM数智整家通，基于30万产品库、300万户型库及6大生活方式的深度学习，创新应用AI技术、数字化技术，实现“一键采集需求、AI设计工厂呈现效果方案、BIM全屋定制模拟、AI云下单、方案销售讲解”为一体的定制解决方案，为装企构建“线上服务+线下成交”的定制赋能模式，大幅降低定制门槛，帮助装企实现定制专卖店的服务标准，解决装企做定制“客单低、占比低、成本高”三大痛点。

装企利用BIM数智整家通做定制，效率高，质量高。在与客户成交硬装后，装企上传平面图方案并与客户沟通定制需求；然后通过AI设计工厂，对标定制专卖店服务标准，48小时内高效率输出高质量、高度匹配客户需求的全屋效果图方案，设计像点外卖一样简单快捷。此时，装企可以预约客户二次进店看定制方案。

接着，利用BIM技术进行全屋模拟，VR全景确认方案。三维场景下全屋效果清晰直观，沟通确定方案更高效，转化成交更好；在与客户签订定制合同后进行实地复尺，只需确定关键尺寸即可以进行AI云下单。通过23系统柜远程下单，提高软硬协同效率，缩短定制交付周期。

BIM数智整家通从需求采集，高品质定制设计方案，高匹配度价格把控，方案销售讲解，关键尺寸复尺，下单全链路帮扶指导，确保定制项目顺利交付，帮助装企实现四大突破：

1、杜绝设计师飞单：传统模式下装企做定制不设计效果图，在与客户成交硬装之后，设计师会跟客户私下交易，把定制业务转移给与设计师有关联的专业定制公司来成交，装企从而失去了定制业务。但是用BIM数智整家通之后，装企可以快速生成定制效果图并邀请客户来看方案，有效果图且有记录，可以杜绝设计师飞单的发生。

2、提升二次进店：传统装企第一次邀请客户来看方案，是看平面布局图方案，想再邀请客户二次进店却没有合适的契机，不知如何对接客户。装企用了BIM数智整家通之后，客户第一次看了家里的平面布局图方案，在设计效果图生成之后，则可以“我们把您家的效果图做好了”为由邀他二次进店看效果图方案。

3、提升方案水准与质量：BIM数智整家通赋能装企中高级别的设计师能力，针对不同的用户群体属性和消费特点，提供符合客户预算的、高匹配需求的设计方案，输出高颜值效果图。除了效果图，我们还有详细的报价清单，还有辅助销售的攻略PPT“懂你PPT”，一整套系统的专业的解决方案。

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前山街道党工委书记吴标表示，前山街道将持续优化辖区创业营商环境，完善全链条创业服务体系，聚焦青年创业核心需求开展更多赋能活动，全力破解创业难点堵点，助力更多青年创客在前山落地生根、逐梦成长，为辖区数字经济与人工智能产业高质量发展注入源源不断的青春活力。

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　　2025年1月15日，安徽省安庆市岳西县石关乡石关村大别山滑雪乐园热闹非凡，冰雪运动爱好者与游客们尽情享受着冬日的欢乐时光。近年来，岳西县石关乡立足高寒气候与独特的地理环境，大力发展“冰雪+”产业模式，持续完善冰雪旅游设施，新建高级雪道与多样娱乐项目，推出“滑雪+温泉+民宿”组合套餐，以冰雪为媒，带动餐饮、住宿等行业发展，带动村民增收，助力乡村振兴。（熊凤霞文/图）

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　　对着手机镜头直播带“土”的邵旸。人民网记者汪瑞华摄

　　出生于2001年的邵旸，是旌德县版书镇南关村人，打小就在农村长大，小时候好动的他，常跟着大人们往地里跑，种田插秧、施肥除草……至今回想起来，都是最快乐的童年回忆。

　　2021年，工程造价专业毕业的邵旸，在外经历了一段时间的实习低谷期。困惑之际，父亲的一通电话，把他“招”了回来，就这样，邵旸带着儿时的情怀，回到家乡创业，加入到父亲一手耕耘的七里花卉基地，当起了“新农人”。

　　“全班57人，只有自己回村务农，同学都在城里上班。”邵旸坦言，起初大家不理解，迎面而来的困难，不是资金，也不是技术，而是“舆论”压力。

　　本就内向的邵旸不作声，默默地种花、拉秸秆、配营养土……种花是个细致活，为掌握温度，加强培管，弄清配方，他大部分时间都呆在基地。稍稍有空，就出去跑市场，常年身带泥巴，皮肤晒得黝黑。

　　过上一阵子，就要迎来年宵花的销售旺季。人民网记者汪瑞华摄

　　七里花卉基地于2017年开始打造，经过6年时间的精心培育，基地面积已扩大至120亩，成为旌德县规模最大、品类最多的花卉种植基地。

　　走进基地大棚，千年木、龙血树、百合竹、天堂鸟、多层绿宝等网红品种应接不暇。多年来，花卉的盛放、基地的成熟，也映照了邵旸的一路成长。

　　2021年，七里花卉基地在育苗、栽培的基础上，着手营养土和有机肥项目，延伸花卉产业链。也正是在这个节骨眼，邵旸返乡，开始跟随父亲的脚步，一步一步学着打理基地的大大小小事务。

　　从最初的打杂助理，到万吨有机肥项目负责人，如今的邵旸对基地各项工作已经得心应手，尤其是营养土和有机肥，说起其中的要点更是如数家珍。

　　“秸秆用于有机肥，可以调节水分；用于营养土，可以疏松土壤，起到保水保肥的效果。”邵旸告诉记者，化肥用多了，地块容易板结，还会造成酸碱度失衡。

　　话里话外，邵旸已经从当初的门外汉，变成了“田秀才”，在同学眼里，曾经的不理解，也渐渐变成由衷的佩服，大家还送他一个昵称，叫“花二代”。

　　大棚里的蝴蝶兰花开正艳。人民网记者汪瑞华摄

　　在营养土和有机肥生产车间，“为了乡村振兴提供肥沃土壤”的偌大字样，格外醒目。作为一名乡村花匠，邵旸始终坚定利用自身所学为老家乡村振兴注入活力。带着这份执着，他不断思考，如何把基地打造得更好？带动更多人参与就业？

　　“营养土和有机肥的主要原料之一就是秸秆，还有羊粪、牛粪等畜禽粪便，在这里可以‘秸’尽所用，变废为宝，成为庄稼地里的抢手货。”邵旸告诉记者，年均消耗秸秆在2300吨左右，回收畜禽粪便7000余吨，有效减轻了种养植户的头疼问题。

　　不仅如此，通过秸秆和畜禽养殖废弃物的综合利用，还可以为种植户提供优质的营养土和有机肥。在他看来，当好父亲帮手的同时还能帮助到家乡，是干了件了不起的事情，感到特别有成就感。

　　今年3月份，七里花卉基地拿到了旌德县首张有机肥料登记证，获批以来，基地营养土和有机肥销量持续走高，截至目前，已经销售4000多吨。

　　如今的邵旸，不仅会种花、调配营养土，还会开翻抛机、拖拉机，热血青年逐梦于希望的田野，始终都不觉得累，衬着大棚里肆意绽放的蝴蝶兰，笑意写满脸上。

　　(责编：金蕾欣、张磊)

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今天，首个国产企业级满血版OpenClaw——百度智能云DuMate（中文名：搭子）正式上线，全量开放。你的专属AI搭子来了！

DuMate原生支持 Word、Excel、PPT 等主流办公软件。内置百度搜索Skill，也让DuMate拥有更强的理解能力和更好的任务完成率。另外，DuMate也支持用户按需灵活扩展优质Skills。

目前百度龙虾全家桶，涵盖云端虾、手机虾、安全虾、桌面虾及全球首款家用小龙虾等产品，可以满足不同场景下的龙虾使用需求。

安全？它比你更谨慎

针对目前龙虾的安全风险痛点，DuMate提供了完善的解决方案，实现多重防护。

一方面，DuMate通过预装安全沙箱，实现与本机设备环境隔离，代码、任务、文件闭环执行，不影响本地环境、不扩散风险、不泄露数据。

另一方面，针对文件删除、系统修改、数据外发等高风险操作，DuMate会强制用户明确授权后才执行。同时，DuMate还具备文件夹级权限管控、操作全程可审计等企业级场景能力。

三个绝活专治办公“不想动”

DuMate以自然语言为交互入口，能自主完成跨应用、跨文件的复杂任务。不仅能听懂你的话，还能真正把事做完。

文件智能管理：文件夹再乱，它帮你捋顺，提取、归档一气呵成，秒变有序知识库。

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办公操作自动化：填表、查询、发送……它模拟人工跑流程，你负责点头——AI来干，你来审。

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DuMate不仅理解字面指令，更能结合上下文与用户习惯，变成持续进化型助手。

今天让它整理报告，明天它记得你爱的格式；这周让它分析数据，下周它主动提醒你更新。不是助手，是搭子！日复一日，默契共生，越来越懂你～

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你现在看的这篇文章——从写稿、排版，到公众号上传，由DuMate自主完成。AI不只是"对话"，更是能端到端交付任务的"搭子"！

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